26
2019
10

黄金10月 分享收获

由于业绩不错,领导们让我带个新人,也准备一个PPT。让我分享一下成功经验

主题是:1.首单怎么成交,2.怎么重复成交3.怎么挑选合适礼物

PPT大概10页,举例3个客户

演讲时间 大概20分钟-30分钟

讲之前花3-5分钟,讲个小故事来调动气氛,给在听的同事换个脑子,(前同事分享的内容刚结束,换个思路)

一:定位

10年前以北京后海有两个餐厅,一个是茶马古道,一个是云海肴。现在大家都知道云海肴比较火,现在还在,换到十年

14
2019
10

每天演好一个情绪稳定的成年人

国庆假期刚回来

工作烦心,一个去年8月离职同事交接给我一个客户要买 一单股权

刚开始拟投标的是君联,IDG,经纬

结果今年9月动作报告出来只投了IDG和君联,因为当时募集量少,达不到经纬标准

客户翻到了新,老投顾都有微信截图 说投向这三个标的这个截图 把柄,不然就赔钱以为是公司挂羊头卖狗肉

目前这个客户在我手里成交3次,在以前老投顾手里成交3次,等于是600万存量还给我介绍了2个客户,期中一个客户已成交。

有一定影响力

13
2019
09

 中秋月圆夜 天涯共此时

今年中秋没有回家,微信里传来我妈说就差你了的语音,能感受到口音中的遗憾和心有余悸,无奈假期太短,工作琐事太多,暂定国庆不出国就回家看看。

今天发生一件小事让我想起来N前发生的事,似曾相似。

傍晚时分出去遛弯路过MDL买了杯柠檬绿茶,27元两杯我喝了一口感觉口气很清新有点用牙膏刷牙后的感觉,但我男朋友喝了没几口就扔垃圾桶了

让我起大概在2011年在上大学的暑假,跟妹妹在天津电子场打工,我出去买 了5元一个煎饼果子,她吃了没几口就丢到垃圾桶, 这种行为我不敢

24
2019
07

愿上半年所有的遗憾都成为下半年成功的铺垫

写了三遍,

7月无疑是入职以来业绩创新高的一个月,奠定了这个季度的基础,

趁业绩好回家休了两天,在家,我妹妹的儿子两岁半真是超级无敌,可爱到爆炸,大眼睛甚至很修长,是一个美男子的苗子

在家待了两天,周六回去,周二回来,公事缠身,所以周二就回来了,客户也没让我失望,见面就打款签合同,

我姐姐一直在一律我回来干什么了,一来一回就花了1000多,我真的也没啥事儿,知道家里盖房子就是回来看看,趁着现在不喂奶不养孩子,不用穿高跟鞋,然后也没有结婚,没有

09
2019
07

7月

打了一个漂亮仗,给下半年开一个好头

业绩由于上个季度欠缺的这季度都特别给力

今天聚餐也依然吃了一顿散伙饭,同组时面差不多同时进组的女孩子也来公司2年离职了,

最近离职太多了,看到2年前的合影,同组8个人走了4个,离职率50%

回到产品这块,我们也为客户提供4条产品线

固收、对冲、股票、股权也是根据客户因人而异定制专属资产配置计划


最近有谈到近三年职业规划

我最是想的状态是,一周来公司

04
2019
07

7月新技能

GET两招新技能

第一:客户从我这买 的固定收益100万到期后再想投项目

我有两个选择。卖给客户1年期的就是第二次成交,提成2000,再一次到期后再来买 一年期的就是第三年第三次就是3000,加起来2年就是5000

第二个选择,现在买 一年2年期的,提成4000.我选择了第二条路,让客户直接锁定2年期,这不是所谓的二鸟在林不如一鸟在手。

第二:

公司客户资源第一次成交1000,第二次成交2000.5次5000封顶。

29
2019
06

上半年终结

公司体质改革了

以前每三个月是一个季度,下季度发提成,比如123月提成1万,下季度每个月底薪+3333,差不多也是1W左右

现在改为:一年4季度发4次提成,所以除了发提成的4个月,其他都是零散不值一提,就像上个季度,销量低于600万,提成是3600+400,看得是4000

如果卖公司包销项目,400是有的,如果没有卖包销那就是只有3600,然而,除了缴纳五险一金到手就是1227,五险一金是缴纳去年年收入8%

同事也是5000底薪然后到手就是9

01
2019
06

六一更

最近让我忙于工作的两件感悟

1.每周六我都想出去玩,公园也好,吃喝玩乐也好,打台球,羽毛球,逛街,睡觉,天生认为这是我的时间我来安排,不巧的事,公司会安排各种培训,策略会,沟通会,也可能要出差,都暂用自己时间让我心生怒气

直到我和一位创业的前同事沟通

她给我另一个角度想看问题

她说:公司提供你周六日时间去充电,来补充你客户需要的内容,用来武装自己,多年之后你会感谢这个平台这个公司带给你这么全面的知识,要知道其他平台想有这样学习的机会还不一定有

19
2019
04

日常 大周五

忙碌万千


以为周五会轻松一些,其实不然


早上晨会9点半,10点上新产品培训,下午1点10分产品月度沟通会。下午团队例会


感觉真是大脑真24小时在线,很费时费力


这周六上海有活动有客户过来,我在上海参加这个活动后续也打算让客户配置其它资产也想MGM


26.7的年纪也到了一个分水岭,我大学几个女同学从毕竟到目前为止5

21
2019
03

关于景林 了解这一篇就够了

景林选股逻辑3月专访

关于景林 了解这一篇就够了

3月专访景林基金经理张小刚,景林多空仓策略选股逻辑

很多投资人,对于景林规模有一定的顾虑,通过